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天下创建号:TX-002782
创建日期:
2008-5-12 12:12:01
修改日期:
2008-7-6 18:49:25
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与本人联系。
史总的营销智慧,我的见解
目录: 随想
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其中最为民众所熟悉的,要数《征途》从2006年12月1日起,以形象广告的形式出现在电视广告上一事了——一个红衣清丽的mm对着笔记本不停狂笑。此广告播出后,IT界一片哗然,因为这是自2004年国家广电总局要求禁播电脑网络游戏节目及广告以来,网游运营商首次以广告的方式登陆央视(考虑到网游虽然能丰富生活,但对社会特别是青少年成长有巨大负面影响等原因,国家广电总局于04年6月开始,要求各电视台禁播电脑网络游戏相关节目,此举乃民心所向。)

  相比之前恶俗到极限的脑白金广告,《征途》广告显然来得更阳光、更高明些。而此事的前前后后,明眼人都能看出是史玉柱用自己的独特手段,突破了政策封锁,以打擦边球的形式推出网游公司广告——并且擦得非常妙、非常有效、砸得尽人皆知。

    网上有人说《征途》是用钞票砸出来的成功,这话虽然对但并不完全。因为这“砸”的过程中,包含了史玉柱高人一筹的独特营销智慧——那么多有钱的网游运营商如丁磊、陈天桥等富豪都砸不开甚至不敢去砸禁播电视节目的门,却只有过人一等最善忽悠的史大富翁砸开了,而且砸得那般风情万种、那般赤裸裸。

  诚然,作为商人,史玉柱的“砸门”及营销手段都是奏效的,成者王败者寇,他成功确实值得同行佩服值得后辈景仰;而作为商业行为,电视台绕着弯儿播网游擦边广告也貌似合乎“商业规则”,因为它们带来了巨额广告费,并且广告画面相比“收礼只收脑白金”之类的要更有层次些。

  虽然我本人作为一个普通老百姓来说,对于老白金和《征途》都没有什么好感,我一直认为创业并不全是金钱和利益,还应该包含良好的社会价值,说通俗一点就是为老百姓办点实事,但我的确很佩服史总的营销理论,作为创业的大家,难道不是一点启发?

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